活動是越來越難做了。
這不僅是過去幾年來深圳活動策劃群友閑聊時，大家常發(fā)出的的感慨，更是當(dāng)下行業(yè)真實處境的寫照。
當(dāng)?shù)禺a(chǎn)下行、醫(yī)療反腐、教培雙減、造車新勢力暴雷、奢侈品市場遇冷、政府活動精簡等多重黑天鵝事件疊加，加之客戶削減營銷預(yù)算、利潤空間日益壓縮、人才流失加劇、低價競爭、新技術(shù)替代威脅的多重擠壓下，超過一半的活動策劃公司正陷入生存困境，甚至終止新三板掛牌、關(guān)停的公司也不在少數(shù)。
這已經(jīng)不是某個活動策劃公司或個人的焦慮，而成為整個行業(yè)共同的生存命題——
當(dāng)品牌預(yù)算縮水，活動策劃公司2025該怎么做？
01 開源五大路徑，構(gòu)建價值增長飛輪
1）從乙方到主辦方的轉(zhuǎn)型實踐—辦會造節(jié)。依托對產(chǎn)業(yè)的理解和沉淀下來的優(yōu)質(zhì)客戶資源。再通過資源整合的方式從乙方轉(zhuǎn)型主辦方，也就是自己主辦會議、造節(jié)，打造產(chǎn)業(yè)化的平臺IP。這種模式的變現(xiàn)主要來源于門票、招展和贊助費用，還有資源整合帶來的其他價值。
比如喆麥公關(guān)與博華展覽聯(lián)合主辦的亞洲游艇頒獎盛典，目前已經(jīng)成為“游艇屆的奧斯卡”,并且吸引了法拉利、德事隆航空、施華洛世奇、小仙燉、軒尼詩等大品牌的多年贊助支持。
2）服務(wù)向多元化延伸——打造整合營銷公司
從單一的活動策劃公司，逐步升級為集廣告、公關(guān)、整合營銷于一體的綜合性服務(wù)機構(gòu)。
3）突破行業(yè)邊界——實現(xiàn)跨領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展。
4）跨境業(yè)務(wù)拓展——助力品牌全球化布局。
02降本增效是活動公司的內(nèi)核，持續(xù)提升運營效率
降本增效一直是活動公司需要攻克的難題，現(xiàn)在是，未來依然還是。因為活動行業(yè)本身競爭門檻較低，很難通過業(yè)務(wù)的沉淀形成差異化的核心競爭力。加之沒有“復(fù)利效應(yīng)”，也很難做到規(guī)模化發(fā)展。真實的情況就是：活動公司的營收直接和客戶掛鉤，客戶今年沒錢做活動，活動公司的營收自然就會降低，過去幾年就是很好的佐證。
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