關(guān)于房地產(chǎn)創(chuàng)意暖場(chǎng)活動(dòng)策劃思路；
1、什么工作時(shí)間舉辦活動(dòng)效果最好?
關(guān)于在哪一天做活動(dòng)要分兩種不同情況，一種發(fā)展情況是開(kāi)盤(pán)前的銷(xiāo)售前期，這個(gè)問(wèn)題時(shí)候的活動(dòng)內(nèi)容主要可以根據(jù)實(shí)際工程節(jié)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)確定，基本方法比較容易;一種學(xué)習(xí)情況則是開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售中后期，要確定教學(xué)活動(dòng)時(shí)間，關(guān)鍵的技術(shù)要點(diǎn)就是通過(guò)分析客戶的成交周期和客戶關(guān)系曲線。
2、在哪里舉辦?
活動(dòng)的地點(diǎn)一般可以放在企業(yè)銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開(kāi)放式廣場(chǎng)、水系、園林等呈現(xiàn)與配合則是上佳活動(dòng)場(chǎng)所。
3、要找好活動(dòng)由頭
為避免企業(yè)商業(yè)意味太濃，給客戶關(guān)系造成中國(guó)廉價(jià)甩賣(mài)的印象;活動(dòng)我們必須師出有名，不能進(jìn)行盲目折騰客戶;用由頭去統(tǒng)帥活動(dòng)發(fā)展全局。
一般主要活動(dòng)策劃包括過(guò)節(jié)、開(kāi)項(xiàng)目、開(kāi)售樓處、開(kāi)樣板房、封頂、開(kāi)花園、訂閱、升級(jí)、算價(jià)、開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)、以及與某單位聯(lián)網(wǎng)、感謝老客戶、舉辦肯德基品酒周、澳洲風(fēng)情周等。
4、小活動(dòng)穿插大活動(dòng)中
在舉辦各種活動(dòng)的時(shí)候，為了加長(zhǎng)客戶逗留時(shí)間，通行的做法主要就是一個(gè)組織進(jìn)行一些可參與性、趣味性的小活動(dòng)過(guò)程中穿插其中，這些小學(xué)生活動(dòng)目標(biāo)客戶樂(lè)意參加，還可以自己獲得一些小禮品、小獎(jiǎng)品。常見(jiàn)的參與性活動(dòng)包括高爾夫球推桿、真我素描、DIY活動(dòng)、幸運(yùn)飛鏢、戒指牛仔等。
5、促銷(xiāo)政策提前制定好
活動(dòng)策劃我們只是搭臺(tái)，但真正的目的主要是為了成交，而成交需要一個(gè)強(qiáng)有力的逼定工具，這就要求需要進(jìn)行促銷(xiāo)。有必要結(jié)合這些活動(dòng)制定一些促銷(xiāo)政策。
6、展示
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，“眼見(jiàn)為實(shí)”是一個(gè)顛撲不破的真理，把自己發(fā)展最好的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行真實(shí)的展現(xiàn)設(shè)計(jì)出來(lái)，這比做一百次宣傳都有效。
主要有兩種類(lèi)型的展覽展示活動(dòng)。一是軟展，在項(xiàng)目現(xiàn)有硬件的基礎(chǔ)上展示未來(lái)的生活方式。
展示的第二項(xiàng)是硬展示，即需要進(jìn)行項(xiàng)目管理硬件的配合，包括企業(yè)項(xiàng)目的外圍導(dǎo)視、園林、場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝飾、活動(dòng)以及包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房體驗(yàn)等等。
7、推售產(chǎn)品要搭配好
”毀滅行動(dòng)”的最大目的，就是達(dá)成協(xié)議。活動(dòng)開(kāi)始前，要做好售前控制工作。我們計(jì)劃主要推廣哪些單位，推出的單位組合是否合理，如何引導(dǎo)，客戶的分流，這些都是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。
一般這種情況下，推售單位進(jìn)行至少我們要有自己一個(gè)“價(jià)格標(biāo)桿”和“瘦狗產(chǎn)品”的搭配。價(jià)格基準(zhǔn)是最高價(jià)格單位，用于提高和抵消其他單位的價(jià)格；瘦狗產(chǎn)品是資源少、有缺陷、不受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，它們通常作為“特殊房間”或“促銷(xiāo)單元”推出。
8、服務(wù)要到位
服務(wù)能力主要指企業(yè)客戶的接送、指引、接待等各環(huán)節(jié)的銜接一定要及時(shí)到位。
所有“殲滅活動(dòng)”的著力點(diǎn)都必須圍繞交易展開(kāi)，在設(shè)計(jì)活動(dòng)方案時(shí)，一定要時(shí)刻考慮“抓客促交易”，如何促交易，也就是“既要好看又要好吃”。一個(gè)好的活動(dòng)策劃，既能讓企業(yè)客戶可以感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務(wù)提供周到讓客戶自己心情愉快，這是因?yàn)楹每吹?同時(shí)，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無(wú)進(jìn)行促銷(xiāo)、有無(wú)稀缺資源單位產(chǎn)品推出等等這些都是給客戶的實(shí)惠。
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